毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人张京京认为，如何把握“一带一路”带来的发展机遇，将是一项至关重要的战略议题，而CFO作为企业战略制定团队核心成员，在这方面肩负重要使命。

应《新理财》邀请，我很高兴有机会就企业在“一带一路”国际合作领域面临的战略机遇，以及如何更好地应对各类风险挑战这一热点话题，与大家展开深入交流。

“一带一路”倡议自2013年提出以来，给包括沿线国家在内的世界各国企业带来了巨大商机。中国目前已是全球第二大经济体，很多中国企业都在深入思考如何成为具有全球竞争力的世界一流企业，其中如何把握“一带一路”带来的发展机遇，将是一项至关重要的战略议题，而CFO作为企业战略制定团队核心成员，在这方面肩负重要使命。

毕马威是一个成员所遍布150多个国家和地区的全球性专业服务机构，在协助企业开展国际合作方面积累了丰富经验。针对“一带一路”国际合作蕴含的战略发展机遇，我们结合自身服务经验，与各位CFO朋友分享以下看法。

国际合作中的三大重点

首先是优化区域和产业布局。

“一带一路”倡导的是开放性的区域间合作，通过不断深化与沿线国家的互利合作推动区域经济一体化。以此为契机，中国企业可以基于自身产业优势和战略发展需要，结合沿线国家经济特点和市场需求，通过自行或与当地合作伙伴以共同投资或开展并购项目等方式，在一些沿线国家逐步建立产业体系和优化产业布局。

这样的布局通常围绕不同的战略目标而展开。例如，有的企业充分利用沿线国家所在区域原料供应充足的优势，以相关区域为主要目标市场，向沿线国家输出优势产能，通过设立生产基地和分销中心等方式，加强在相关区域内生产、销售和服务能力，优化供应链管理，从而有效地提升了企业整体经营规模、效率和效益；有的企业通过投资沿线国家资源类企业、研发机构及分销网络等，实现产业链向上下游的延伸与整合，在稳固自身产业优势和市场地位的同时，向产业链高端进发，实现企业的转型升级。

当然，在实施产业布局规划前，企业需对相关沿线国家政治、经济、文化和法律环境以及资本市场自由度等风险因素进行全面评估，以此作为投资决策的依据。

其次是引领商业模式创新。

“一带一路”沿线各国经济和社会发展状况以及市场开放程度差别较大，一些在中国或发达国家行之有效的传统商业模式可能并不适用于沿线国家的投资环境，因此，越来越多中国企业意识到商业模式创新在“一带一路”国际合作中的重要性。

近年来，一些中国企业已在这方面进行了很多有益的探索，包括以市场化的方式与金融机构和上下游企业建立战略联盟，充分利用各方优势“集体出海”，在一些项目中形成资金、建设、研发、运营、生产、销售和服务“一体化”的多方共赢的商业模式，从而推动了上下游产业链和关联产业的协同发展，提升了区域产业配套能力和综合竞争力。中国企业的投资项目在所在国落地生根，中资公司也成为当地有较强竞争力的本土化企业，并取得了很好的经济和社会效益。

此外，“一带一路”国际合作不应仅局限于优势产能输出，一些中国企业充分利用部分沿线国家在某些领域的技术优势，通过投资、并购当地研发机构等形式，成功实现向产业链高端延伸，进一步完善和丰富了商业和运营模式。

再次是培养国际化高端人才。

成功的国际化运营离不开具有跨文化交流能力、国际化视野和专业技术能力的高端人才，而“一带一路”倡议为中国企业国际化人才培养搭建了巨大的舞台。中国企业可以通过“走出去”和“引进来”相结合的方式，在“一带一路”国际合作中不断探索国际化人才双向交流机制，既使各国人才为我所用，充分发挥投资地管理人员的经验和优势，实现境外项目本地化运营，也可培养出中国自己的国际化高端人才。

风险管理关注两大领域

企业参与“一带一路”国际合作可以获得巨大发展机遇，但也面临不少风险和挑战，CFO作为企业管理层的核心成员，需要带领团队为妥善应对风险做好准备工作，重点关注领域包括以下两点。

其一是风险评估与管理。

“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，经济、社会和法律环境复杂，还有一些国家和地区的地缘政治风险较高，再加上中国企业的项目又多集中在基础设施、电力、能源等领域，投资额大、周期长、涉及多方利益，因此项目的运营和收益前景可能存在较大的不确定性，这对项目风险管理提出了更高的要求。

针对这个情况，CFO不仅需要履行好“后台”监控的职责，还需要做到未雨绸缪，主动带领团队走到“台前”，从项目前期调研和尽职调查阶段就开始介入，全程参与到包括谈判和整合在内的项目全生命周期的管理中，协助项目团队识别、评估项目风险、制定风险应对措施和开展风险监控工作，为建立全方位的项目风险管理体系提供决策支持。

其二是国际化差异应对。

“一带一路”沿线各国文化传统、经济和社会发展情况差别较大，法律法规也与中国存在较大不同，CFO需充分发挥自身专业优势，统筹协调包括外部专业服务机构在内的各方资源，帮助企业有效识别和应对由投资环境的国际化差异（包括商务惯例、资本市场规则、会计准则和税收法规等差别）带来的潜在风险，并通过采用先进的技术手段（例如系统整合）和可行的财务和公司治理管控模式，逐步实现境外项目与公司整体业务的深度融合，在最大程度上挖掘协同效应，实现公司的战略目标。

“一带一路”建设是一项庞大的系统工程，中国企业参与其中面临巨大的历史性机遇，但也会遇到问题与挑战。作为专业服务机构，毕马威专门成立了“一带一路”工作组，我们的团队能够在“一带一路”全区域协助客户解决项目整个生命周期遇到的问题，并已经在百余个“一带一路”项目中为企业提供专业服务。毕马威将积极利用我们的国际网络，为各位CFO带领团队在“一带一路”新的蓝海市场中赢得先机提供支持，为企业实现更好更快的发展保驾护航！

毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人 张京京